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    智者陳丹:做水產行業的阿甘,工匠精神打造百代恒興

    2016-04-06 17:36:50 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


    恒興是中國水產養殖行業不可忽視的主力軍,她的發展向來備受業界關注。近年來,恒興鮮有通過公開媒體發出自己的聲音,業界對恒興的發展現狀也是霧里看花,議論紛紛。

    這幾年,正是中國經濟和水產養殖行業發生巨變的時期。面對這樣的行業變局,恒興也在積極調整,努力變革。2010年底,恒興完成了資產重組,恒興股份主要從事飼料、種苗、動保等業務,恒興集團主要從事水產養殖、水產加工、冷鏈物流等業務。業界一直以蝦料老大定義恒興,殊不知恒興的羅非魚料、海水魚料同樣排名行業前列,恒興的行業地位依然舉足輕重。作為湛江的招牌企業,恒興的影響力一直無處不在;作為蝦料王牌企業,低調的恒興卻逐漸游離在行業的主流視野之外。

    “恒興低調,但不等于低能。這幾年,恒興飼料板塊的確發展緩慢了,但是恒興其他板塊該發展快的都做了,這是其他企業沒有的;很多人不了解恒興,是因為不了解我!痹诟鞣N聲音紛至沓來之時,一向低調沉穩的恒興掌門人陳丹罕見地向媒體打開話匣子。這位充滿智慧的企業家,思維敏捷、高屋建瓴、擲地有聲,他回復了關于恒興上市、高管變動等等外界關注的熱點話題,“外界對恒興的人事調整有看法嗎?以后恒興的人事變動將常態化!彼囊谎砸恍兄袩o不透露出恒興變革的勇氣和決心。

    事實上,恒興由做畜禽料起家,1997年開始做蝦料,然后到羅非魚料、海水魚料等等,隨著拿下蝦料霸主地位后,2004年恒興開始圍繞對蝦打造產業鏈發展模式,開始向水產養殖、種苗、動保、水產品加工、冷鏈物流等領域延伸,然后羅非魚和金鯧魚也復制這樣的模式。但是,目前尚沒有一家真正能整合產業鏈的企業,很多都是失敗的案例。

    “做產業鏈的企業成功的案例確實很少,但產業鏈發展方向肯定是正確的,堅持二字很關鍵,我們也交了好多年學費,但是我沒有放棄,沒有放棄就有成功的可能,做事情執著很重要!彪m然艱難,陳丹卻堅定不移走產業鏈發展模式,堅持“恒興哪里有飼料廠,哪里就有種苗和水產加工廠”。他說,人一輩子做好一件事就行,就是恒興把農業做好,把這條產業鏈做好,就已經非常了不起。

    正如華為總裁任正非說,華為就是最典型的阿甘,阿甘就一個字“傻!傻!”。阿甘精神就是目標堅定、專注執著、默默奉獻、埋頭苦干,所以華為可以拒絕短視和機會主義,只抓戰略機遇,非戰略機會或短期撈錢機會可以放棄。

    某種程度上,恒興也是水產行業的阿甘,也就是現在比較流行的工匠精神,好比恒興的氣質,就是埋頭做事,把事情做好,心無旁騖,下苦功夫,實打實,不搞虛的,但也正因為這樣,可能會被行業誤解,有點阿甘,或者郭靖的意思。

    “我從不在行業里說一句廢話,別人怎么評價恒興都無所謂,把自己的事情做好就行,我從來不搞虛的東西!标惖娬{,恒興人執著、憨厚,只管埋頭做事,從不理會外界的眼光,其實這就體現了工匠精神。

    行業流傳著很多陳丹的創業故事,很多接觸過他的人往往都能感受到陳丹身上有股俠氣,因為他胸襟寬廣、重情義、膽識過人,而我更愿意用感性的智者來定義這位神秘的江湖大佬。事實上,連任兩屆廣東省工商聯主席的陳丹這些年已經逐漸淡出恒興管理層,但陳丹和他的恒興從未遠離行業的視野。陳丹希望恒興淡化他個人的影響力,走上職業經理人管理企業的規范道路,打造百年企業,百代恒興;然而,理想和現實往往隔了一道鴻溝,因此,陳丹重新掌舵恒興,全面回歸主業,推行一系列變革,恒興的種種動作也成為行業關注的焦點。

    “恒興不和任何人比,發展的路途中,更不比一時的快慢。我們要打造百年企業,百代恒興,要做恒星,不要做流星!泵鎸γ襟w,陳丹侃侃而談,未等記者提問便先反問起記者來,他甚至回憶起了創業時代的崢嶸歲月,感慨 “時勢造英雄”,但他目光如炬,思維清晰,在如今百舸爭流的行業格局,他更是以創業般的激情繼續引航恒興這首巨輪乘風破浪。

    商業競爭是一場沒有終點的馬拉松,每個階段都有領跑者和落后者,但沒有永恒的領先者,只有永遠的挑戰者。比賽路途中,一時的快慢沒有任何意義,只有堅持到最后才是最強實力的證明。而真正的馬拉松選手,他們知道,真正的馬拉松精神,是沒有終點的。在這個群雄逐鹿的時代,只有勇于創新、勇于挑戰、堅持不懈,才能跑贏對手。恒興用慣常的低調,一步一個腳印朝著“一流品牌,百代恒興”的企業愿景邁進。

    今天,讓我們走進恒興,走進陳丹的異度空間,聽他講述怎樣才是真正的恒興。
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    恒興董事長陳丹(左)極具俠者風范,讓人欽佩。

    評價恒興的標準是魚和蝦
    陳丹:說實話,我好久不接受媒體采訪了。聽說你們一直要采訪我,為什么呢?

    《農財寶典》:因為恒興是行業的主流企業,有影響力,一舉一動都受到行業關注,加上最近幾年恒興比較低調,外面的人猜測比較多。

    陳丹:有什么好猜測呢?自己把自己的事做好就行了,這幾年恒興已經逐漸被行業邊緣化了。

    《農財寶典》:這幾年恒興做了不少實事,無論是在產品研發,還是市場終端或產業鏈下游,行業還是正面評價的。

    陳丹:讓養殖戶去評價吧,也不是你們能說的。

    《農財寶典》:我們也是綜合反饋養殖戶、經銷商、同行等各方意見。

    陳丹:我一直的觀點,評價恒興的標準,評價我們產品的好差,是魚和蝦,而不是人評價我,也不是同行業來評價我,讓魚和蝦來評價恒興。

    《農財寶典》:但是魚和蝦不會說話。

    陳丹:哈。(笑)

    《農財寶典》:恒興還是比較低調,做出的東西和別人對恒興的認知有差異或者說不對稱,導致大家對恒興有誤解。

    陳丹:恒興做事從來不張揚,有本事、有能力的人從來不張揚,也沒必要張揚。我們能夠腳踏實地把自己的事情做好就行。

    人最大的缺點總是看到別人的短板,把別人的缺點看得清清楚楚,卻看不到自己的短板,這才是最可怕的。

    《農財寶典》:作為主流企業,恒興是行業關注的焦點,有時候還是要主動發出自己的聲音,輸出一些軟文化或者所謂的正能量,以免被動地被外界猜測甚至誤解?赡懿煌髽I選擇不同的發展策略,有些企業很高調,也做得很好;但是也有一些企業很低調,一樣非常優秀,像嘉吉。

    陳丹:嘉吉是我們真正的標桿,人家低調、執著,沒上市照樣做得那么好,100多年了,全球巨無霸,世界500強,農牧行業誰又強過嘉吉?他不是照樣不上市嗎?對吧。人家好的東西,我們就要學習。

    《農財寶典》:很多同行也在學習恒興,不少企業都是在學習中成長的。水產行業還是誕生了不少優秀企業,像恒興、通威、海大、粵海等等,不同企業都有不同的優點。

    陳丹:時勢造英雄。通威、海大、粵海都是我們學習的標桿。

    《農財寶典》:還有句話說英雄造時勢。

    陳丹:我從來不敢這樣說,我們從來都是順勢而為,沒有逆勢而為。
    親自掌舵,全面補恒興短板
    《農財寶典》:近幾年恒興稍顯穩健和低調,您在思考什么?恒興發生了什么?能否簡單介紹一下恒興目前運營發展狀況?

    陳丹:你問我思考什么?我在想恒興未來的路該怎么走,恒興有什么短板?恒興能做什么?恒興該怎么做?恒興未來三到五年的發展規劃是什么?

    我想還是按照恒興既定的戰略,也就是“專業化恒興、產業化恒興、國際化恒興”這個戰略定位來做。我一直強調,一輩子做好一件事就行,就是恒興把農業做好,把這條產業鏈做好,就已經非常了不起。

    但是,怎么去做?就是要強化公司的管理,理順內部的管理流程和制度,重點是人才梯隊的建設。一個企業做得好,是人才、技術、營銷、生產、資金等等各個鏈條相互疊加成為一個系統,關鍵是這個系統怎么搭建;另外就是要快速,也就是要提升恒興的決策效率,運營效率,一定要有效率和速度。

    以前,我們的服務沒有真正下到養殖戶,對接養殖終端,F在,我要求恒興的戰略要接地氣,就是要服務到終端。核心是我們的產品如何定位?如何擴大市場優勢?原來恒興不接地氣,市場營銷不到位,沒有“精耕細作”,服務沒有真正下到農戶,以及一些技術的短板,現在都要強化這些東西。

    我是去年回來經營股份公司的,原來都是交給職業經理人團隊經營。我回來以后,應該說恒興發生了很大轉變,總體來說就是全面補恒興的短板。

    《農財寶典》:今天的陳丹已經功成名就,是什么驅動您重新將精力回歸股份公司?

    陳丹:前幾年的業績不好,所以我就要回歸,就這么簡單。很多人不了解恒興,是因為不了解我。我是一個堅定不拔的人,負責任的人,做人一定要對自己負責,對家庭、公司和社會負責。

    恒興有那么好的基礎,怎么可能做不好?恒興的文章,你要慢慢讀。

    《農財寶典》:以后是您親自管理公司嗎?您回來股份公司后,首先做了哪些調整?

    陳丹:對,以后我的主要精力放在股份公司,我親自掌管。我去年回來后第一件事就是做減法,給品牌做減法,原來恒興有15個品牌,現在剩下8個,今年要降到5個;有些東西要做加法,產品整合,品牌整合這就是在做加法,不能什么都做加法,退一步海闊天空。

    恒興有些地方在做減法,有些地方做加法,就是優化恒興內部結構,提高運營效率。

    《農財寶典》:有人說,恒興前幾年的主要精力放在金融、房地產、物業等等板塊,導致飼料板塊、農業板塊發展變慢,您怎么看?

    陳丹:我前幾年的精力主要是在下游,比如在水產品加工、養殖板塊、冷鏈物流和跨境電商,我們花了很多精力,所以在飼料板塊花的精力確實不多,這確實是飼料板塊發展緩慢的一個原因。

    然而,恒興該發展快的都做了,飼料廠也在建新廠,我們量力而行。恒興不想坐火箭,飛得快,但摔下來會死得很慘。

    恒興人事變動將常態化

    《農財寶典》:今年大家比較關注恒興,是因為恒興人事變動比較大,這和您回來的策略有關嗎?

    陳丹:行業對我們的人事變動有看法嗎?以前恒興沒有這種末位淘汰機制,一直沒動過這些老總。從現在起,恒興的人事變動將常態化,做得不好的人一定要下崗,一定要換崗。

    如果人才不流動,一個老總在一個公司干的時間過長,他的惰性就出來,他就會沒有緊迫感、沒有壓力、沒有激情,所以,我們必須要做出調整。以后,恒興的老總做得好就是3-5年,做得不好就換崗,以后這些變動都是常態,不是什么驚奇的事情。

    今年,恒興的人事變動比較大,特別是珠江三角洲和粵西區域,為什么珠三角動得多,因為他們做得不好。說句不好聽的,憑借恒興的技術、品牌、資源,如果他們有責任心、有能力,恒興不會做得比別人差。這是人的問題,人的問題就換人唄,恒興不缺人才,有很多年輕人啊,只有采取淘汰機制,拿下老的,年輕人才有機會。

    你現在可以去看恒興的氛圍是怎么樣?個個都有緊迫感,個個都有壓力,只有這樣,人的積極性才體現出來,恒興就有了活力。

    《農財寶典》:這幾年業界一直傳聞恒興要做人事調整和變革,但真正發生變動時還是令人驚訝;對于此次高管調動,為何下如此大的決心?如今行業整合加劇,人才競爭愈演愈烈,合伙人制甚囂塵上,各大企業百萬年薪聘請總經理,恒興將如何留住和吸引人才?

    陳丹:任何企業和行業都有問題,沒有問題的企業已經死了。企業有問題是正常的,恒興能做什么,應該做什么,只有恒興自己最清楚。前幾年,恒興飼料板塊的發展確實變緩了,所以我們必須要做調整和變革。

    對于人才的流動和挖角,在這個行業和其他行業都是很正常的。那恒興如何留住人才呢?你剛剛提到的薪酬、待遇等等,在我看來,恒興沒有這個實力去和別人比。我們靠恒興的企業文化,靠恒興提供的平臺,他能夠在恒興學到東西,靠恒興內部和諧的氛圍。我們也要找和恒興有共同價值觀的人一起共事。

    雖然恒興人在行業里不是收入最高也不是收入最低的,但是在恒興二十多年的發展歷程中,我敢大膽地說,恒興在行業里流失的人才是最少的。為什么?

    1995年我創辦恒興,一直主張六個字:家庭、學校、軍隊。在我們公司,大家都是兄弟姐妹,我們就是一個家庭,彼此都能得到尊重,這就是恒興的文化。恒興推崇孝文化,你在家里要有孝心,要懂得孝敬,和你的父母、兄弟姐妹關系要好。如果你連父母、兄弟姐妹的關系都搞不好,我們恒興絕對不留你;如果你對自己家人都不好,怎么可能對你的同事、對你的公司好呢?但是,你加入恒興,就是家人,就是兄弟姐妹,互相尊重,我們一直注重和諧的企業文化氛圍。

    《農財寶典》:現在行業很浮躁,現在的人才可能更重視實在的東西?

    陳丹:要用平和的心態看待人才的流動和流失。人才被挖走,我要反思。要反思自己的公司,這是我的問題。如何提高福利待遇,創造更好的成長環境,提供更大的發展平臺,這都是我要思考的問題。

    人往高處走,水往低處流,人才流動是正常的。我總是感覺,能夠離開恒興的人,那是他的能力和本事的體現,也說明恒興的價值。我從來不忌諱誰離開恒興,我們能夠為行業培養人才,這是恒興的貢獻。恒興就是一個學校,是學習和培養人才的組織,不僅僅為恒興,也為行業培育人才。同時,恒興也是一個軍隊,有凝聚力、有斗志。

    恒興還是一個家庭,非常和諧的氛圍。當然每個公司,每個老板的風格不一樣,這么多年我也培養了不少老板,有幾個碰到困難后都是回來找我借錢給他發展的,我為什么會幫他?因為他出去之后,如果做事不成,不僅僅是他的問題,也是恒興的問題;人家會說恒興的老板不行,培養的人做事都不行,你說我多沒面子啊。

    恒興不和任何人比較

    《農財寶典》:現在大家更加關心的是,經過高管調整后,恒興的經營會發生什么變化?以后恒興將如何發展?

    陳丹:我將2016定位為“創新突破年”。恒興將“擴市場、提產能、降成本、用杠桿、補短板、創利潤”作為2016年的工作方向。

    因為行業進入了新常態,我們要以常態的心來應對,就是練內功,強化內部管理,特別是創新突破,因為我們和同行相比還有很多不足的地方,比如營銷模式、采購、科研、生產成本、資金等等,這些方面都要全面提升。

    《農財寶典》:恒興一直是國內蝦料老大,現在對蝦行業已經出現滑坡跡象,恒興未來的發展戰略如何定位?

    陳丹:中國養蝦這個行業,這三年以來確實遇到了很大的瓶頸,這是種蝦、養殖環境、養殖的標準化等等一系列問題造成的。這幾年,蝦飼料市場的確在萎縮,但是中國的養蝦面積并沒有萎縮。也因為這幾年市場養蝦不成功,整個行業都在變革,外人覺得恒興的蝦料市場也會受到影響,這是客觀存在的。

    在我來看,養殖市場沒有萎縮,養殖規模也沒有萎縮,只不過養殖的成功率確實是一個挑戰。所以,我們整個行業應該從種蝦抓起,從蝦苗抓起,從養殖模式和養殖標準抓起。有危機的時候就有變革的到來,現在整個行業的養殖觀念慢慢正在發生轉變,新的養殖標準也在推廣,也就是危機促進了養殖模式的創新。我認為,中國養蝦行業遇到困難是暫時的,遇到了瓶頸會給農戶、飼料行業、種苗行業帶來技術的創新。

    恒興在中國市場一直堅持沿海沿江的發展戰略,我們始終堅持專業化恒興、產業化恒興和國際化恒興的發展方向,這是公司的戰略定位。這幾年,恒興會擴大華東和華北的市場,特別是山東半島的市場,天津、山東、河北、遼寧的市場。

    同時,恒興會加快國際化步伐,比如越南市場,原來只有一個工廠,前年租了一個工廠,今年又在越南建第三個工廠;此外,恒興還籌備在印度和印尼建廠。所以,恒興的量不會減少、只會增加,恒興在蝦料的市場占有率會越來越大。不但在中國市場能夠鞏固恒興蝦料銷量的地位,我們還要走出去,這一塊增量會更快。

    恒興的特色就是水產。未來幾年,我們將會加大力度在淡水魚料和海水魚料板塊來擴張市場,比如華中、華東地區淡水魚料市場。另外,我們在豬料和禽料領域發力,恒興畜禽料在湛江、廣西、海南是有基礎的。恒興要做有競爭力的東西,戰略才能有落腳點。

    《農財寶典》:恒興在華東、華北有沒有建廠的計劃?

    陳丹:我們會在華東和華北建廠。恒興和別人不一樣,我們建廠的思路一直以來堅持一個做法,“先做市場,后建工廠”。恒興一直以來的發展思路就是“做穩、做優、做強”。我們在國內哪個地方建廠,都是先把產品賣出去,在當地形成了市場,了解了當地的養殖面積和需求規模,我們才建廠。

    《農財寶典》:現在競爭環境變化快,大型企業擴張速度很快,按照這樣的策略,發展速度會不會有點慢?

    陳丹:恒興從來不和別人比快,我一直的觀點就是要穩,我們不要求快,但一定要穩健。我為什么提出恒興要做百年老店,就是這樣。我們不求一時的快,做企業要有長久的規劃,這個就好像開車,換擋期可能加油慢一點,更加安全。這是我做人做事,和治理公司一直都是這樣。

    我從來不和別人比。恒興需要什么?誰最了解恒興?陳丹最了解恒興,我最清楚恒興的需求在哪里。恒興從經營第一家飼料廠開始,我的觀念就是不講競爭對手,只有隊友,大家都是這個行業的隊友。我們是向隊友學習,向同行學習,向養殖戶學習,向經銷商學習。

    他們做得越好,越是恒興的方向和標桿,我們從來沒有說,誰做得好就怎么樣,誰做的不好就怎么樣。好的企業就是我的標桿,所以,我一直和恒興人強調,前面有標兵,后面有追兵,怎樣超越自我才是最核心的。

    要專注、專心、專業,才能把事做成

    《農財寶典》:您怎么評價如今恒興的發展態勢?怎么看恒興的發展優勢?

    陳丹:現在恒興形勢好,會越來越好。人都有自己的活法,不能拿別人的活法來衡量自己。恒興有同行里很多企業不可比擬的優勢,比如我們的全產業鏈,水產加工板塊,比如恒興的育苗,摸索很多年,別人沒有這個優勢,我們要利用全產業鏈優勢來帶動飼料的銷量。

    你剛剛提到恒興發展速度慢了,也確實慢了。但是,恒興同時做了很多別人沒做的事情,就是我們的下游產業,水產加工和冷鏈物流等等,別人要想學,至少要花5-10年的時間,不是那么容易的,這就是恒興的優勢。比如去年羅非魚市場最低迷的時候,恒興牽頭大量保價收魚,保護了養殖戶的利益,同時去年收購了差不多一萬噸的金鯧魚,出口將近5000噸,內銷幾千噸,這都是別人沒有的。所以,恒興要揚長避短,要始終堅持全產業鏈的發展方向。

    恒興堅持“哪里有飼料廠,哪里就有種苗和水產加工廠”。我今年還要建2個水產加工廠,茂名的正在動工,海南的在規劃。

    做全產業鏈的企業成功的案例很少,因為整個全產業鏈的管理不一樣,方式方法不一樣,客戶不一樣,需要的人才不一樣,專業不一樣,所以,為什么說成功之人必有成功之處。為什么做不成功,堅持二字很關鍵,我們也交了好多年學費,但是我沒有放棄,沒有放棄就有成功的可能,做事情執著很重要。

    《農財寶典》:也有人說,產業鏈發展是陷阱,您怎么看?你們如何加強產業鏈的銜接?

    陳丹:有人認為全產業鏈是陷阱,我不否認人家的看法,每個人有每個人的看法,每個企業的戰略定位都不相同,不同企業不同發展階段的策略也不盡相同。

    我們剛開始做的時候銜接確實有問題,原來都是內部資源不整合不協調,但做農業發展產業鏈的路子絕對是正確的,但是整個系統如何運營和協調?首先,每個節點要有獨立發展的能力,這樣才能進行優勢整合。其次,專業化很關鍵。專業化的人才、專業化的技術、專業化的市場和專業化的產品,這四大要素決定能不能成功。

    恒興要形成解決問題為導向,實踐為導向的氛圍。你做得不好不代表這個行業不好,你做得不好證明這個公司人才是不是有問題?技術、產品、經營鏈條是不是有問題?

    水產加工我換了多少老總?我們通過交了幾年學費后,不斷擴大國際市場客戶和開發國內市場,分兩條腿走路,才逐漸走出恒興的模式。水產加工企業,不是沒有企業成功,比如百洋就做得不錯。我們做人不能一葉障目,一定要專注、專心、專業,三專才能把事情做好。

    我們全產業鏈的優勢還需要三年的時間完善,才能慢慢將優勢全面發揮出來,現在是一年比一年好。我們都不是講出來的,是干出來的。所以,這也是我很久不接受媒體采訪的原因。

    恒興低調不等于低能

    《農財寶典》:目前,大型飼料企業紛紛擴張奪取市場份額,包括畜牧軍團也紛紛加強水產市場開拓,水產飼料行業白熱化競爭在不斷加劇,價格戰頻繁、整合并購加速。您怎么看如今飼料行業的競爭?恒興如何應對市場競爭?

    陳丹:我國飼料行業的發展趨勢,大型集團特別是上市企業有資金,整合的力度加大,集中度越來越高,這是行業發展的必然趨勢。

    我們能做什么?恒興的定位是什么?只有恒興人自己最清楚。恒興下一步會不會去整合別人,這對恒興來說要量力而行。有合適的項目和共同的價值觀,有好的機遇,有潛力的市場,那我們就可以整合。那你可能會問恒興的資金從哪里來?

    我可以明確告訴你,中國不缺錢,行業不缺錢,恒興不缺錢,只要你做得好就有資金。飼料業務只是整個恒興體系里面的一部分,我們已經形成全產業鏈,一家綜合性的公司,而且已經在金融、地產、物流、投資等等其他業務板塊發展和積累很多年。

    恒興一直很低調,外界很多人也不了解恒興,真想賺錢的話,陳丹不用做飼料的,我大膽可以和你說。如果只是想賺錢來得快,憑我的本事,憑我的能力,憑我的資源,陳丹還用去做飼料嗎?

    做企業和做人一樣,一定是要有取舍。我來自農村,從一無所有做到現在,農業是我的根,所以我一直要求恒興不放棄農業這一主業,而且恒興要把農業做好。

    《農財寶典》:現在飼料利潤率越來越低,怎么看待如今行業競爭格局的變化?

    陳丹:行業的微利化是必然的,這是有利于養殖戶的。行業的微利化,非?简炂髽I內部運營管理的內功。如何降低采購成本、降低生產成本,配方技術如何優化,整體運營如何高效等等,所以恒興的內部要強化管理,練好內功。

    行業的競爭是好事。如果行業里面沒有競爭,就沒有創新,就沒有發展。我們從來不怕競爭,也一直參與競爭,這樣才能激發危機感,激發創新。但是,如何把自己的事情做好,這才是最關鍵的。

    《農財寶典》:現在農牧企業的“互聯網+”比較流行,很多企業推出了“互聯網+”轉型計劃。恒興今年剛剛進行了這方面的部署,推出了“恒興互聯網+”,具體內容是什么?對恒興而言,“互聯網+”在恒興的前幾年發展道路中有何重要意義?你們怎么看互聯網對農牧企業的作用?

    陳丹:我們必須擁抱互聯網,F在農業行業大家都認為是傳統行業,覺得傳統行業和互聯網這些信息化的東西距離很遠,但是并不是那么回事。淘寶,沒有一家工廠,整合了一個大的交易平臺,讓所有工廠圍繞著它轉;攜程網,沒有一架飛機,整合了所有的飛機;滴滴打車,沒有一臺出租車,整合了所有出租車。所以,恒興的觀念要先改變,因為客戶結構變了,時代變了,行業變了。我一開始作飼料的90年代,那時候的養殖戶、經銷商到現在基本上要交班給他們的下一代,現在的80后、90后,誰不用手機,誰不用電腦?

    企業在行業里面立足,必須要看到這些趨勢?蛻舻慕Y構、客戶的需求,不能用傳統的意識、傳統的觀念來思考這些問題。我們要思考,客戶結構年輕化,客戶需求必定變化。我們傳統行業利用互聯網是增加了一個渠道,多了一個工具,更加便利。比如,我今天給經銷商發送了多少包飼料,什么型號飼料,這些都是通過一個系統運轉和控制,恒興的互聯網+就是要能夠滿足更好地服務好我的經銷商和養殖戶,第一便利于客戶的管理,第二便利于每個客戶的產品分析。營銷要服務價值最大化,服務精耕細作,服務到終端,強化了銷售隊伍的管理,更加提升了內部精細化。

    恒興做“互聯網+”,進行了8個月的調研。我們以基層為導向,我們不像人家那樣高大上。我要做的東西就是要看得見、摸得著,實實在在的,而不是成為擺設,要小步慢走,以點帶面,東西成熟一個做一個,“互聯網+”對我們這種傳統行業,不能是全面開發,只是先開發最需要的。

    在我們飼料行業要變革的東西太多,和其他行業比,我們還是比較低級的。我們做“互聯網+”就是為了更加準確、更加及時、更加快速,同時也是信息共享、資源共享,強化企業管理,提高運營效率。

    《農財寶典》:是不是類似溫氏的信息化管理?溫氏對于互聯網技術的運用很強,但是一直沒強調自己是互聯網公司。

    陳丹:太對了,恒興確實是以溫氏為標桿的,我和溫鵬程是好朋友,溫氏投了幾個億來做信息化建設,但他很務實,從來不張揚。恒興做“互聯網+”也不是停留在口號上,我們是要做成實用的東西,比如恒興剛剛成立專家委員會,我和團隊講,這不是虛設的,不是用來做廣告的,一定要實用,能夠幫助恒興發展的。

    事實上,我們的加工板塊一直在建設,一直在建渠道、建網絡,還有合資公司,比如廣東山姆、前海恒興,在廣州、深圳、福州、天津、上海、廈門都有跨境電商公司。我們做“互聯網+”,做的是全球水產食品進口和內銷市場。你們上網可以看,我們已經實現了線上線下的銷售,我們低調不等于低能啊。

    恒興上市是堅定不移的

    《農財寶典》:有人說,中國飼料行業已進入資本時代,只有發揮規模效應才能謀求長遠發展。對此,您怎么看?

    陳丹:你說得太對了,早已經資本化了,尤其是上市公司擁有大量沒有成本的資金優勢,在采購上和招聘人才上都有優勢,這是不可否認的。

    但你知道了你的短板,你還是要活啊。那你怎么面對這些問題,就是你公司的企業文化和戰略定位,要揚長避短。一個公司不可能什么優勢都具備的,再強大的企業也有不足的一面,再小的企業也有很多優秀的地方,所以,我們要在技術上創新、管理上創新、加工成本上要做到最低成本,你才有優勢,在物流系統,你要做到最科學。

    一句話,就是練內功,行業整合是發展的必然趨勢。能不能活下來,關鍵是自己選擇要怎樣活。這就要求恒興人,第一要有危機感,緊迫感,如履薄冰,補短板。另外,同行比不上恒興的地方要發揮起來,揚長避短。這就是我的戰略戰術,他走他的路,我走我的路,就是這樣的,各有各的活法,但是一句話,恒興人向他們學習。

    《農財寶典》:向別人學習哪些方面?

    陳丹:這個就不談,各有各的活法,我從來不去談別人怎么樣,我只談自己的事情。沒有問題的企業是不存在的,沒有問題的行業也是不存在的,我們在市場上向他們學習。

    不要總是看著人家怎么活,自己怎么活才是最關鍵的。我們前幾年在飼料行業里確實發展慢了,這是事實,另外,我們隊伍的管理確實松懈了,我去年回來對整個公司的管理重新變革,強化內部的細化管理。

    《農財寶典》:恒興具備上市大企業的資質和實力,未來恒興還會繼續謀求上市嗎?恒興的上市時間表在哪里?

    陳丹:恒興上市是堅定不移的。當時,恒興上市受阻是因為受兩場大臺風影響,加上對蝦養殖不景氣,影響了我們的業績。恒興一直強調要穩步發展,在經營好公司的前提下上市,對股東負責,給股民帶來信心,F在,我們重新啟動上市的計劃,這是堅定不移的。

    原來恒興保守,沒有跟上資本化步伐,在最好和最輝煌的時候沒加快上市,就在資本市場上落伍了。但是真正了解恒興的人都知道,恒興在其他領域同樣做了很多事情,打下了很堅實的基礎,比如在種苗、食品加工、銀行、金融、跨境電商、冷鏈物流方面,這是很多同行企業沒有的,很多人不了解恒興的內部實際上是怎么樣。

    人不能全部十全十美的,要有得有失的,老天給每個人很公平的,每個人一年365天,每天24小時。你的老婆又想年輕,小孩又想高大,哪有這樣的事情?

    不過,恒興沒上市也不是照樣發展了二十多年,急什么呢?我從一個農村仔出來,當時收購麻袋5分錢一個,不是也走過來了嗎?有什么關系呢?人啊,一定要走得遠,不要比較一時的快慢,計較一時的得失,所以,我為什么要恒興堅持做百年企業,就是要有做長遠企業的心態,恒興要做恒星,而不是做流星。
    一個大企業要得到行業尊重才成功
    《農財寶典》:您提了很多企業文化,那恒興的真正企業文化是什么?

    陳丹:每個企業的文化都不一樣。所有企業一開始都是老板的文化,然后一步一步地演變成企業的文化,形成共同的價值觀,恒興的企業文化也一樣。我一直都強調恒興的企業文化就是“舍得”二字,只有舍得付出,才能有回報。老板該給部下的要給,員工要舍得付出,你的能力才能得到體現和鍛煉。

    我從來都沒說我自己怎么樣,企業要是主要依靠老板,永遠不會成功。企業長遠發展一定是依靠企業的價值觀和文化,而不是強調個人的價值觀和文化,那樣會做不長久。

    我為什么會逐步退出經營管理?我就是想逐步形成恒興的品牌,恒興的文化,而不是陳丹的品牌和文化。我現在回來還是要推廣恒興的品牌和文化,而不是我個人的形象。

    《農財寶典》:其他人和你聊天,普遍覺得您有股俠氣,您怎樣看?

    陳丹:“天道酬勤,商道酬信,人道酬誠”,做人做事很關鍵。做企業的人一定要勤奮、執著,才能做成。但是,做生意的人一定是以誠信為本,做朋友一定要坦誠、真誠,不要背后搞陰謀詭計,F在的社會,誰比誰傻,誰比誰聰明呢?現在你想的事情,我回去睡一覺明天也能想出來,只不過是反應慢和快的問題。

    做人也要給別人留路,給別人留路也是給自己留路,所以,我的人生里沒有敵人,全是朋友。我喜歡的人,我就多和你交流;我不喜歡的人,我也不得罪你,我躲開你行不行,這就是我個人的一貫風格。

    因此,善待、欣賞每一個人,你的朋友就多,我敢說我在行業里朋友是最多的,陳丹去到哪里都有飯吃,誰都可以和陳丹吃飯。做人不能以自己的長處比別人的短處,每個人都有優缺點,我們要多看別人的長處,不要只看到別人的短板。

    《農財寶典》:您剛剛提到百年恒興,那您最終要建設一個怎樣的恒興?恒興的發展愿景是什么?

    陳丹:恒興要成為受全行業尊重的恒興,就是這么簡單。一個大的公司不算成功,一個做得大的企業要得到行業尊重才成功。恒興要成為行業標準制訂的主要起草人和重要參與者。我們不求大,但求特色。恒興的錢沒別人多,規模不比別人大,但是恒興的江湖地位絕對不比別人差。

    行業要有行規,要有公德,大家要維護這個行業,維護同行。這幾年,我也知道很多人在說恒興的負面,但是我和恒興人說,只要恒興人罵別人、貶低對手,我就把你“干掉”。我絕不允許恒興人說別人的壞話,別人如何評價我、評價恒興,都無所謂。但是我在行業里一句廢話都沒有,臉是別人給的,不是自己要臉就有的。我們要尊重對手,尊重行業。做人要嚴于律己,提高自己的修養,千萬不要責怪別人。傷人不能利己,要懂得尊重別人。

    很多人在琢磨恒興到底怎么樣,這個我也能理解。我從1995年開始就從來沒有講過要做大,我一直強調“做穩、做優、做強”,這才是恒興想要的,只有做出競爭力才能持續發展,走得更遠。我們恒興從來沒有想做老大,也不具備做老大的能力,我們只想在中小規模里邊發展,做好恒興的事。

    恒興的團隊是很務實的團隊,這就是恒興的優勢。恒興人不會出去忽悠、瞎講、罵人,因為嶺南的文化就是務實和憨厚,我們不想講虛的東西。我的錢不是最多,但我敢說我朋友最多,在同行里邊,誰都可以是我的朋友。


    1.來源:農財寶典水產版;
    2.農財寶典水產版微信號:ncbd0000;
    3.農財寶典-新漁網記者 蘇若晶 吳耀華。


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