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    高考失利下海21年成為遼寧沈陽“魚娘子”

    2016-04-07 10:15:25 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


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        她經常在甲板或者加工廠睡覺,有時只能睡一兩個小時,因為水土不服,甚至

      需要靠打營養液支撐。幾個月下來,她掉了20斤體重,終于賺得第一桶金。

      呼吸著咸腥的海風,枕著潮濕的甲板,一個20歲出頭的姑娘,在距離故鄉3000公里的廈門漁村,當了一個多月的“守魚人”。每天只睡一兩個小時,因為水土不服甚至有時要靠輸營養液支撐。

      很多當地的漁民問她,年紀輕輕不去嫁人享福,在這吃這種苦干什么?她沒有回答,心里卻篤定,已經來了,要干就要干好,既然干了,就要堅持。

      21年后,那個在別人眼里不知道享福的姑娘李玉華,已經成為中韓漁業圈有名的女企業家,她經營的公司是沈陽遼中保稅區第一家真正投產開工的企業,企業員工超過百人,投資金額超過1億元人民幣。去年,她的公司成功在上海股權托管交易中心Q板上市。

      差7分沒考上遼大放棄復讀去工作

      “到現在我都經常做夢自己在做數學題”

      “如果27年前我能成功考上遼大,也許人生就會朝著另一個方向發展!崩钣袢A回憶著,還帶著一絲不強求的遺憾。

      李玉華生在撫順新賓農村,父母都是農民。她高考之前的理想,是當教師或是記者,但是因為發揮失常,差7分沒有被遼大錄取。

      李玉華想過復讀,但在當時需要2000元的費用,學習成績優異的弟弟考上復旦大學,考慮到家里給弟弟交完學費再無法負擔自己的復讀費,李玉華忍著心痛,選擇了放棄。

      沒繼續讀書,是李玉華一直的遺憾,“到現在我都經常做夢自己在做數學題”。但她只是遺憾,從沒有后悔過。

      當時,沈陽最大的東方紡織廠剛好在新賓招工,李玉華被選上,并成為廠里的培訓講師。

      她至今仍清楚記得當時的工資:168元。因為她每天主動加班,最后拿到的薪水每個月都會翻倍。拿到薪水后,李玉華都會把錢拿回家里孝敬長輩。

      下海創業甲板上走出“魚娘子”

      “干了這一行,就要嫁給這一行,嫁給魚,嫁給海鮮”

      兩年后,紡織廠組織培訓班去韓國進修,名額50人,她又意外落選。在培訓班啟程的第二天,李玉華選擇辭職,去了一家韓國貿易公司做翻譯,工資一下子漲到每個月1000元。

      也就是在這個公司,李玉華接觸到了水產品貿易,她發現自己對這個行業很有興趣,而且覺得這是一個機會。她想放棄這個工作,下海自己創業。

      父母聽到這個消息并不同意,每個月1000元的薪水在當時已經屬于高收入,而且女孩子最重要的就是穩定。李玉華這次并沒有聽從父母的想法,只身去了南方。

      去南方的第一件事,就是找魚,找到最好、最鮮的魚,然后租下碼頭進行加工,最后裝箱賣到外國。說起來很簡單,但事實上比這要難得多。

      李玉華的第一站就是廈門的一個漁村,從漁民手里買回來的魚,擔心它爛掉,也擔心加工不好,所以她成了特別的“守魚人”,一守就要守上一兩個月。從甲板到工廠,從打撈到裝箱,事必躬親。

      她經常在甲板或者加工廠睡覺,有時只能睡一兩個小時,因為水土不服,甚至需要靠打營養液支撐。幾個月下來,她掉了20斤體重,終于賺得第一桶金。

      隨后,她的腳步遍布南方各個碼頭,從廣東到福建,從廣西到浙江。漸漸地,在漁業圈,李玉華打出了自己的一片天地,成了中國出口帶魚的領頭人。

      “干了這一行,就要嫁給這一行,嫁給魚,嫁給海鮮!痹跐O業圈內,李玉華有了一個特別的稱呼——“魚娘子”。

      金融海嘯卷走上千萬沒想過放棄

      “你就是水產行業里的一頭牛,栽了跟頭還低著頭走,比牛還牛!”

      然而,做生意不會一帆風順。1997年金融風暴來臨時,李玉華手上壓了幾百噸的水產品庫存,一夜之間就虧損了幾百萬?恐约浩綍r積累下來的誠信,和上下游客戶的支持信賴,李玉華后來又東山再起。

      2004年,李玉華把市場開拓到韓國,經歷了2年的沉淀和積累,她在韓國最大的魚市場開了一家“李玉華水產廣場”,這是當時第一個以中國人名字命名的水產市場,“李玉華”這三個字也成了一張叫得響的名片。不久,韓國進口帶魚近三成出自李玉華之手。

      然而在2008年,又一次金融海嘯來了,李玉華僅這一年就損失了2000萬元人民幣,然而她憑著自己的韌勁和積累,又把這個坎兒邁了過來。

      “我沒放棄過,也從沒后悔過!崩钣袢A說。丈夫這樣評價她:“你就是水產行業里的一頭牛,栽了跟頭還低著頭走,比牛還牛!”

      回鄉發展成功轉型瞄上電子商務

      “我是以傳統方式創業的,但必須要跟緊時代步伐”

      2011年,李玉華放棄了在韓國的生意選擇回國發展!按蠹业纳钤絹碓胶昧,內銷生意比外貿生意更好做,但這只是其中一個原因!崩钣袢A說,“更重要的是,我希望能讓中國人吃上健康、放心的水產品!

      李玉華的女兒今年10歲了,她發現女兒從小就更愛吃肉而不愿意吃海鮮,經過了解,很多孩子甚至大人都有這個問題。于是她有了一個想法:能不能把海鮮做成肉的口感,同時又保證營養。

      在韓國生活多年的她發現“魚餅”可以實現她的這種想法。于是,她決定回到遼寧家鄉,從貿易型轉為生產型,主要以生產“魚餅”為主。這種魚餅魚肉含量可達到70%以上,和市面上存在的那些以淀粉為主的“魚味”產品有很大不同。

      目前,李玉華一手打造的沈陽某海鮮公司就落戶于沈陽遼中保稅區,并且還是遼中保稅區首家真正投產開工的企業。去年,該公司還作為遼寧首家海鮮企業成功掛牌上海Q板,進入中小企業股權報價系統融資大平臺。

      “我是以傳統方式創業的,但必須要跟緊時代步伐!崩钣袢A說。目前,她正在通過運營“垂直電子商務平臺”、零售實體體驗店、早中餐小量商品配送車等項目擴大經營模式,還將通過微商經營自己的產品。

      【創業者檔案】

      姓名:李玉華出生年月:1972年1月職務:沈陽某海鮮集團董事長

      創業時間:1995年轉型時間:貿易型轉生產型,2011年

      目前投資金額:超過1億元人民幣

      創業

      寄語

      ◇創業就是結婚,不是戀愛,不能朝三暮四。

      ◇所謂堅持,就是一口井打到底,否則也許就差一米也打不出水。

      ◇創業,要經歷難以想象的挫折,戰勝挫折后也會得來難以想象的喜悅。無論你是剛畢業

      的女大學生,還是家庭主婦,瞄準自身的強項和想做的東西,行動起來,利用好互聯網。

      但別指望一兩年能見成效,也別三心二意,那樣就只有泡沫。

      對 話

      創業分析:食品、營養、減肥等行業更適合女性

      遼沈晚報、聊沈客戶端:您認為什么性格的女性更適合創業?

      李玉華:外表開放、內心細膩的女性更適合,我自己就是這種性格,我自己是A型血,別人看我都以為是O型血。

      遼沈晚報、聊沈客戶端:女性創業適合哪類行業?在現在環境下,您看好哪些行業?

      李玉華:我覺得女性同時會擔負著母親的角色,又非常細心、有愛心、有責任感、對家庭負責,所以非常適合食品行業。另外,營養、減肥等行業也同樣適合女性。

      遼沈晚報、聊沈客戶端:女性在創業方面有哪些優勢、劣勢?

      李玉華:女性的優勢,就是有愛心,細心,選對適合的創業行業很重要。

      另外,創業需要膽子大,可能女性在這方面會存在一定的劣勢,但這些都可以鍛煉和克服。

      創業心得:事業與家庭只能盡量追求平衡

      遼沈晚報、聊沈客戶端:女性創業者該怎么做到事業和家庭的平衡?

      李玉華:其實有的時候想自己賺多少錢也沒用,還是想陪著孩子,多為孩子的教育著想。但到現在這個階段,必須擔負社會責任,只能盡量追求平衡,F在我會把應酬都安排在白天,晚上的時間盡量留給家庭,多陪陪女兒。

      遼沈晚報、聊沈客戶端:如果再選擇一次,還會選擇創業嗎?

      李玉華:我還會創業,簡單說就是因為小時候家里窮,我想通過創業這種方式改變自己和家人的生活。我的父母都是農民,而我的兄弟姐妹現在都在經商,我們現在的生活都變得比以前好了。而且通過創業,我還可以讓其他人也過上好的生活,讓我的上百名員工過得更好。

      遼沈晚報、聊沈客戶端:創業到現在有哪些遺憾?

      李玉華:沒上大學。當時沒錢復讀,現在有錢了,卻沒有時間了。

      創業建議:選擇熟悉的行業 然后堅持下去

      遼沈晚報、聊沈客戶端:女性創業者該如何邁出第一步?是什么促您走出了第一步?

      李玉華:我覺得第一步就是相信自己,有時不用太在意別人的看法,要有自己的主意。我當時創業的時候,家里人都不支持我,覺得我做貿易,不是正兒八經的公司,但事實證明,我還是成功了。

      遼沈晚報、聊沈客戶端:對其他想要創業的女性有哪些建議和鼓勵?

      李玉華:我從不要求我女兒去做什么,我只是要求她,你選擇的你一定要堅持到底。我也建議想創業的女性朋友們,選擇一個自己熟悉的行業,然后堅持下去。

      另外,還建議女性朋友們,我當時創業的時候很容易,但現在環境變了,優秀的人才太多,你必須有想法,同時還有能力把你的想法說出來,會講話也是創業的必備技能之一。


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