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    內蒙古華天制藥總經理朱海峰:水產動保產品不必走電商渠道

    2016-04-13 16:47:39 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


    在內蒙古東南部赤峰市經濟轉型開發區的廣闊土地上,矗立著一家在水產行業并不為大多數人所熟知的動保企業——內蒙古華天制藥有限公司(以下簡稱“華天”)。這家2013年才開始進入水產,內蒙古唯一一家生產水產投入品的企業,在畜禽領域卻有著20年維生素、添加劑和獸藥制劑的生產經驗,產品暢銷國內外。
      
    5000萬注冊資金,擁有獸藥粉劑、中西藥散劑、預混劑、顆粒劑、片劑、大容量注射液、小容量注射液、口服液、消毒劑、中藥提取物等多種劑型的10條GMP生產線,近2萬畝中草藥種植基地,新三板年內上市,華天帶著這些標簽,懷揣著3年內動保制劑銷量破億的目標,悄然加入到水產動保產品的江湖廝殺當中。
     
    《農財寶典》專訪內蒙古華天制藥有限公司市場部總經理朱海峰

    進擊的華天:3年內打造億元動保企業 

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    內蒙古華天制藥有限公司市場部總經理 朱海峰

    年內登陸新三板,國內排名前20% 

    《農財寶典》:能簡單介紹一下華天目前的規模和銷售情況嗎?
      
    朱海峰:華天目前的規模在國內應該算是中上水平,能比下去80%的企業。從資金、規模、營銷這三方面來衡量,國內獸藥銷售額過億的企業沒幾家,我說的過億是指單純制劑這一塊,不包括生物菌。據我了解制劑銷售額過億的企業包括遠征(河北遠征藥業有限公司)、生泰爾(北京生泰爾科技股份有限公司)和普萊柯(普萊柯生物工程股份有限公司),我說的制劑指的是中草藥制劑、西藥制劑(抗生素類)、口服液等。
      
    我們的制劑產品目前國內是6000多萬元,當然我們的原料貿易達1億4千多萬元,但是利潤低。這兩三年我們的目標是制劑產品達到水產三四千萬,禽類三四千萬,畜類兩三千萬,總體過億,這樣在國內基本也能排前十了。
      
    《農財寶典》:目前外貿這部分業務如何?
      
    朱海峰:外貿部分目前除了有畜禽產品,也有水產產品,比如維生素和消毒藥。目前出口的國家有孟加拉、越南、馬來西亞、俄羅斯、外蒙古、阿富汗、阿聯酋等。外貿年銷售額目前在300萬美金左右,其中水產用品大約占總額的1/5。
      
    《農財寶典》:聽說華天即將上市?
      
    朱海峰:是的,我們6月份將在新三板掛牌上市,現在正在排隊走流程,資料已經全部遞交上去了,基本上沒有問題,當然要敲鐘估計要到9月或10月份。我們計劃先在新三板適應兩年,有了較好的經營數據以后,再謀求主板上市。

    目前主推水改類產品,中草藥未來是方向 

    《農財寶典》:作為一家剛剛進入水產領域沒多久的企業,您認為華天的產品優勢在哪里?
      
    朱海峰:堅持按照國家標準進行生產,與科研院校建立緊密的合作關系,邀請相關專家共同研發產品配方。打造屬于自己的拳頭產品,重點在水改類產品上進行突出,以點帶面進行拓展。
      
    《農財寶典》:華天是做維生素起家的,在這方面肯定有一定的優勢,有沒有想過利用這些優勢在水產方面進行拓展?
      
    朱海峰:有,我們就有維生素的產品。但是維生素還是主要用于保健的,用量沒有水改類產品多,因為水改是必需品,保健品則可有可無。
      
    《農財寶典》:華天去年在內蒙古林西縣建立了一個中草藥種植基地,能給我們介紹一下嗎?中草藥未來會不會做一個系列產品?
      
    朱海峰:我們的種植基地目前總面積16000多畝,其中自有土地4000畝,通過合作社和當地農民合作的面積有12000多畝。主要種植黃芪、桔梗、板藍根等中草藥。未來計劃進行人用中藥飲片的生產,將分流一部分原料過來用于獸用制劑。
      
    水產中藥應該是未來的發展方向,水產業正式開始大量應用中藥應該是最近一年多的事情,以前水產的中草藥用得不多。目前階段產品主方向應該還是水改類,因為中藥一般是用作治療性的,但是用中藥治療沒有西藥明顯,因為它起效慢,用藥成本也高,養殖戶較難接受。那么要到啥時候中藥概念才可以推廣開呢?我想得等到大家都注重綠色、環保,普及了這些觀念以后。目前養殖戶還是側重于快生長,提產量,對不能快速見效的中草藥需求不高。
      
    《農財寶典》:但是目前已經有人提出中草藥可以用作預防保健,這方面用量也不會小。
      
    朱海峰:的確,你比方說黃芪,就能增加抗病力。但是個人認為做保健這個意識還不普及,養殖戶認為我能夠讓魚蝦生長,又何必額外花錢讓它保健去。保健意識在親本培育、苗種培育上可能還比較強,但是在商品養殖階段養殖戶還沒有大規模達到這個意識,個人判斷大多數養殖戶還沒有這個概念。

    主攻東北,布局4億動保市場 

    《農財寶典》:華天未來在水產市場的布局如何?
      
    朱海峰:就近原則。主打東北市場,不舍近求遠。未來將重點投放更多的人力和精力在這片區域。
      
    《農財寶典》:東北市場的容量足以支撐起整個業務嗎?
      
    朱海峰:足夠了,東北南美白對蝦養殖面積就有30萬畝,整個東北市場水產藥品容量4個億還是有的。
      
    《農財寶典》:您這么看重東北市場,那您覺得未來東北市場銷售額占總體比例能達到多少?
      
    朱海峰:能達到一半以上,因為我們有地利優勢。目前廣東、江蘇、山東等市場競爭已經呈現白熱化,東北還算是一個比較新的市場,雖然競爭也很大,但是我們離得近,發貨快,運輸成本能降低一半。
      
    《農財寶典》:你們在國內其他市場是怎樣做的?
      
    朱海峰:我們分重點市場和非重點市場,東北是我們的重點市場。像其他市場,你比如說廣東,我們主要和珠江所進行合作,利用珠江漁購的資源,可以和里面的一些大經銷商合作,快速打開市場。像以前那種靠業務員跑塘的思路,我不認同,人員成本太高,量也并不能有很大提升,既然有總經銷商在,沒必要再通過業務員去直接對接養殖戶。目前華天一個是跟經銷商合作,另一個是跟大型養殖場(大客戶,具備相應資質)合作,這些大養殖場其實相當于一個經銷商,有時用量甚至比經銷商還大。與我們合作的大養殖場必須擁有相應的資質。

    4月6日,來自遼寧營口的100多名對蝦養殖戶和經銷商參加了華天的東北專場技術推廣會

    堅持正能量,拼質量,拼真誠 

    《農財寶典》:目前水產動保產品行業混亂,產品同質化嚴重,在如此復雜的市場環境下華天如何保持優勢?
      
    朱海峰:我還是相信規范,規規矩矩做事,規范產品去做市場。水產動保行業里面的貓膩太強,雖然有些企業做得不錯,但畢竟還是少數。華天將來就是要走正能量,一切按照國家標準去做,產品要有備案號,備案都有質量標準,就按這個標準走,我相信有一天,只要規規矩矩去做總會有成績。
      
    產品療效不是企業的問題,產品質量才是企業的問題,假如說產品的含量達到了,你用了沒效果,別人用了有效果,那你說是誰的問題?為什么有些企業的產品用了沒效果,問題在于有些企業還是在打擦邊球,還是想投機取巧。還有一些所謂的特效藥,用了效果特別好,但是不規范,一旦出現死魚后果會相當嚴重。經常出現的事故性事件也讓經銷商頗為頭痛。
      
    我相信,產品規范、含量夠、標準準確,就算用了出現事故,你隨便檢測,我藥沒問題,不是在里邊亂添加什么成分,我明明白白的告訴你,里邊什么東西就是什么東西,含多少就是含多少,這樣出來了以后就是安全。倒不是說企業為了逃避這個事故責任,而是企業要規規矩矩做事,我相信這個概念出來了以后許多經銷商也能理解。
      
    《農財寶典》:就是說不弄虛作假?
      
    朱海峰:弄虛作假能走多遠?就為了掙那一年的錢?有些廠家為了療效添加和使用違禁藥物,一旦出現重大事故,對整個行業都會造成巨大的影響,就像孔雀石綠和三聚氰胺。特別是立法以后,賣違禁藥純粹就是找死。企業還是應該立足于長期發展的思路去做,拼質量,拼真誠。

    華天擁有10條GMP生產線,產品規范、含量足、標準準確,是華天堅持的承諾

    水產動保產品不必走電商渠道

    《農財寶典》:目前許多企業都在通過互聯網電商平臺進行產品銷售,華天有自己的互聯網電商計劃嗎?
      
    朱海峰:就算電商想賣也賣不上治療藥,因為現在有分處方藥和非處方藥,你電商銷售也只能是非處方藥,不可能加上處方藥,像現在網上賣阿莫西林等處方藥都是違規的。
      
    《農財寶典》:那在非處方藥部分呢?
      
    朱海峰:有,走互聯網的產品主要還是寵物用的,但是未來水產用品不計劃走互聯網。因為一是會影響現有的經銷商渠道,二是走互聯網其實就是燒錢。另外我對水產和禽藥走互聯網不看好,為什么說寵物產品適合呢?因為它沒有集約化,附加值高,而且養殖群體都在城市,互聯網能輕易切入。水產產品未來不打算在互聯網上進行操作,還是走傳統渠道。
      
    《農財寶典》:中草藥制劑也不能走互聯網嗎?
      
    朱海峰:中草藥雖然屬于非處方藥,附加值也不算低,但也沒有這個打算。因為水產養殖區域性比較強,而且未來經過產業整合以后,生產端主要還是以規模養殖場的形式存在,集約化程度高,可以直接合作,根本不需要通過互聯網。



    1.來源:農財寶典水產版;
    2.農財寶典水產版微信號:ncbd0000;
    3.作者:農財寶典-新漁網記者 高匯豐。



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