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    今年湖北泱盛生物公司目標是銷量比去年翻兩番

    2016-04-13 16:47:39 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


    湖北作為中國淡水養殖大省,其養殖面積和產量都位居前列?捎^的淡水魚養殖量,使得湖北市場成為各飼料廠、漁藥企業的必爭之地。2009年,湖北泱盛生物科技有限公司(下稱“泱盛”)也在這塊土地上應運而生。

    作為一家土生土長的本土動保企業,在競爭激烈的業界內,泱盛憑借什么在湖北市場立足?企業定位在哪?他對湖北的動保市場又有怎樣的解讀?在本文中,泱盛生物水產技術服務總監趙宇江,將為我們一一呈現。
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    泱盛生物水產技術服務總監趙宇江

    《當代水產》:能否簡單介紹泱盛的情況?包括研發團隊和經營方向、銷售情況等。

    趙宇江:泱盛生物隸屬于回盛股份, 2012年通過國家獸藥GMP認證。泱盛水產以湖北省獸藥工程技術研究中心為后盾,以武漢大學生命科學學院、華中農業大學水產學院等多所高等院?蒲性核鶠榧夹g依托。我們的研發中心包含6個研究所、10個實驗室,及由9位博士帶隊,組成共60余人的研發團隊。

    泱盛目前以水產內服藥、底質改良劑為研發方向,倡導綠色安全的用藥理念,致力于成為“水產保健服務專家”。

    今年是泱盛水產事業部成立的第四年,通過四年的積累,我們在華中和華東地區已取得比較理想的銷售業績。

    目前,我們有兩個生產基地,分別在湖北武漢和應城。第一個五年,我們的重點區域還是在華中地區,在品種上以四大家魚為主,同時涉及到一些特養品種。

    《當代水產》:接下來泱盛會著重推廣哪一類的產品?

    趙宇江:第一個五年,我們會以底質改良劑作為主推產品,泱盛的“紅片一號”已被很多客戶所認可,這個產品占到公司總銷量的20%以上,預計2016年紅片系列產品的銷量將翻兩番。第二個五年開始,我們會在內服藥方面開始發力,因為其市場上的需求比較大,而且回盛在內服藥原料選擇和生產工藝上都積累了大量的數據和成果,相比其他廠家我們的優勢更為明顯。內服藥中,我們會主推氟苯尼考。

    《當代水產》:在內服藥中,氟苯尼考在水產中的運用是比較普遍,據我所知,在湖北市場暫時還沒有所謂的第一品牌,在這塊,泱盛做得怎樣?

    趙宇江:氟苯尼考對魚類細菌性疾病具有良好的功效,但是相對來說其價格偏高,所以很多養殖戶難以接受。

    我們采用的氟苯尼考原料相對市場上的其他產品,雜質少、純度高,真正的有效成分含量也比較高,所以原料上我們更具優勢。在工藝方面,我們現在是半水溶的,即我們的輔料可以全部水溶。在豬藥上的應用上,回盛氟苯尼考已經做到了全水溶。

    我們的目標是把氟苯尼考做成國內第一品牌。第一,氟苯尼考在水產方面確實有獨一無二的功效,且運用廣泛;第二,做氟苯尼考,回盛更專業。從臺灣回盛引進到大陸開始,我們就一直鉆研、專注氟苯尼考制劑。第三,目前水產用氟苯尼考還沒有品牌產品,所以我們要爭取把這個產品做好,打出我們的品牌。

    如果把氟苯尼考做到做到全水溶的話,會大大減少拌藥帶來的浪費,這也是我們今后做內服藥的趨勢。目前,研發中心也在積極的進行相關的實驗工作,預計在2017年,我們將推出全水溶的水產用氟苯尼考——盛弗康。

    《當代水產》:培藻膏這一塊,泱盛有怎樣的定位?

    趙宇江:傳統的培藻膏主要作用是用來肥水。相對來說,廣東市場上的培藻膏(膏體肥)色澤、透明度以及香味都比較好,而湖北地區的培藻膏(膏體肥)很多沒達到這樣的程度,這是由于兩個區域的定位不同。

    泱盛培藻膏定位于發揮其餌料功能,即幫助養殖戶提高花白鰱的產量。湖北地區養殖花白鰱較多,使用培藻膏可促進藻類生長,從而使花白鰱得到充足的食物來源,花白鰱產量也由以往的五六百斤每畝提高到近年八九百斤每畝。

    隨著花白鰱產量的增加,湖北的培藻膏用量也在逐年上升,今年泱盛的培藻膏銷量預計可以達到一百噸(泱盛在2015年才推出培藻膏)。當然,這與公司產品本身的質量和效果是分不開的。

    《當代水產》:泱盛在湖北市場立足多年,對當地客戶的需求有怎樣的把握?

    趙宇江:我們始終去挖掘經銷商、養殖戶的最根本需求,他們的第一需求是穩定產品質量,第二是有價值的服務。相對來說,客戶對價格并不是太敏感。因為現在漁藥廠家以及非藥品廠家產品的同質化非常嚴重,所以在保證產品質量的基礎上,做好技術服務是非常重要的。

    在水產動保領域中,我們所生產和推廣的產品都還比較常規,但我們做得更“真”,用真誠、真心換取市場,真正站在客戶角度去考慮問題。我們銷量前五分別是紅片一號、肽酶激安、培藻膏、高濃芽孢桿菌、盛弗康,這五個產品的銷量占整體銷量的五成以上。

    《當代水產》:對于湖北的動保市場,很多人都不太看好,作為當地的企業,您是怎么認為的?

    趙宇江:很多人都覺得湖北市場很難進入并且難以做成規模,我們長期扎根在湖北市場就會發現,其實我們只要分析客戶的需求,再針對性去做工作,還是比較順利的。

    相對來說,珠三角的養殖戶更加精明,對產品質量的要求更為苛刻;而在湖北,即使產品質量一般,只要服務做到位,養殖戶還是會接受的。這樣就給我們帶了很多機會,把產品質量做“真”,同時配合有價值的服務,就可以打動客戶。還是那句話,只要我們用真誠和真心,就可以換來市場、客戶、銷量。

    此外,作為本土企業,我們必須把家門口的市場做好,因為我們在物流、人工等方面具有明顯的優勢。對于今年的銷量,我們的目標是相比去年翻兩番。
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    END



    1、來源: 騰氏水產商務網-當代水產雜志社
    2、作者: 龐濤
    3、騰氏水產商務網微信號:tsfish  



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